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公司举办“顾问式销售与大客户营销”专题培训
发布时间:2009-08-10 14:57     阅读:

为了进一步提升公司营销团队整体综合业务素质和销售的实战能力,2月10至11日,公司组织全体营销人员在世纪缘大酒店进行了为期2天的销售专题培训,本次培训以“顾问式销售与大客户营销”为主题。公司销售副总经理、销售总监、各区域经理以及销售主管等共40余人参加了培训。

 

本次培训邀请了北京国富创新管理咨询有限公司培训总监许阳老师主讲,培训中,许阳老师重点围绕客户开发前期准备、赢得客户信赖的技巧、客户需求分析、SPIN技法解析、产品方案设计、客户异议的处理技巧、客户承诺获取等方面内容进行讲解,与学员们共同分享了大量的实战技能,同时结合视听教材以及采用情景式培训方法,运用相关的角色模拟和案例分析,诠释实用的客户沟通和成交技巧。学员们认真倾听老师的精彩分享,积极参与到互动演练和实战模拟中,现场学习氛围浓厚。课程结束后,学员们也纷纷发表学习感言,并表示会将在培训中的收获灵活运用到以后的实际工作中去,不断提升自己。

 

通过此次培训,加深了营销人员对顾问式销售及大客户营销的了解,为以后的营销工作提供了更多的应对及沟通方法。培训时间虽短,但取得了较好的培训效果,对于进一步提升公司市场营销工作整体水平,促进企业健康持续发展具有积极意义。

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